Managing partner ZRP: In incercarea de a-si recupera cat mai mult din datorie, creditorii aleg reorganizarea juridica

"Pentru ca piata imobiliara este blocata, este greu sa gasesti un cumparator care sa achizitioneze bunurile respective la o valoare cat de cat eligibila”, spune Stan Tarnoveanu. "Sunt active pentru care nu mai exista deloc cumparatori, cum ar fi depozitele din zonele limitrofe”, mai spune partenerul ZRP si coordonatorul ZRP Insolvency.

Potrivit lui Tarnoveanu, ponderea insolventelor/dizolvarilor declansate de Oficiul National al Registrului Comertului, pentru firmele la care a constatat ca nu mai au active, este nesemnificativa. "Esenta” este repezentata de dosarele in care masa credala (creditorii) face oficiile si declanseaza procedurile de intrare in insolventa.

Conform situatiilor existente la Uniunea Nationala a Practicienilor in Insolventa la 1 ianuarie 2011, numarul total al insolventelor era de 34.000. La 1 noiembrie 2011, numarul insolventelor a crescut cu 10%, depasind 37.000 de cazuri.

Recuperarea datoriei ii impinge catre restructurare si reorganizare

Partenerul ZRP spune ca, din cate a observat in practica, creditorii se orienteaza catre restructurarea si reorganizarea business-ului, caci aceste proceduri le-ar "produce” o suma mai mare din totalul datorat, decat daca ar inchide si ar baga respectivul debitor in faliment.

"Am constatat ca a crescut numarul dosarelor in care creditorii prefera procedura reorganizarii juridice: creditorii fie mai dau o sansa restructurarii activitatii debitorului si pastrarii locurilor de munca, fie isi dau seama ca se pot "indestula” cu o suma superioara celei din cadrul procedurii falimentului, daca sunt de acord cu reorganizarea activitatii debitorului”, spune partenerul ZRP Insolvency.

Dar, prima conditie in realizarea unui plan de reorganizare este, dupa cum declara Tarnoveanu, sa fii realist cu business-ul respectiv. "Pentru a accepta reorganizarea juridica in locul falimentului, creditorii trebuie sa aiba incredere in planul respectiv si in managementul firmei cu probleme”, mai arata Tarnoveanu.

"De curand, o firma care avea o sucursala in Romania a iesit din procedura reorganizarii juridice, in care intrase in urma unor probleme conjuncturale de cash-flow. Creditorul asistat de noi, bancherul, este incantat de realizarea planului de reorganizare pentru ca, astfel, si-a incasat toate sumele datorate. Sunt, deci, si cazuri fericite”, conchide Tarnoveanu.

Desigur, si falimentul si inchiderea business-ului raman, in continuare, o optiune: "cand managementul firmei cu probleme nu reuseste sa castige increderea creditorului, acesta alege falimentul”. "De asemenea, atunci cand comportamentul debitorului nu este predictibil, creditorul prefera falimentul’, mai arata Tarnoveanu.

Tot experienta il determina pe Tarnoveanu sa afirme ca, pentru a preintampina situatia in care contractul incheiat cu o societate in reorganizare inceteaza, companiile introduc clauze de denuntare a contractelor sau chiar de identificare a unor furnizori alternativi.

Partenerul ZRP si coordonatorul ZRP Insolvency spune ca, uneori, interzicerea participarii societatilor aflate in reorganizare la licitatii publice, se poate dovedi gresita si ca, poate, ar putea fi aplicata punctual.

Imobiliarele si industriile in care marja de profit este mica – in topul companiilor in insolventa

Potrivit lui Tarnoveanu, principalul motiv care a adus companiile in fata instantelor de insolventa este scaderea puterii de cumparare. "Cel mai bun exemplu il gasim in piata imobiliara, unde este evident ca a scazut puterea de cumparare”, crede Tarnoveanu.

Un alt motiv de intrare a unei firme in insolventa ar fi, in opinia lui Tarnoveanu, demodarea produsului comercializat, aparitia unui inlocuitor mai performant, cu alte cuvinte – o problema de competitivitate. Nici efectul de contaminare in piata nu ar fi de neglijat. "Daca partenerii de afaceri ai unei companii nu isi achita la timp datoriile, se poate produce un efect in lant. Recomand companiilor sa isi faca un calcul asupra solvabilitatii debitorilor si sa fie dispuse sa incaseze o suma mai mica decat cea estimata initial. Cu alte cuvinte, sa-si creeze lichiditati reale”, afirma Tarnoveanu.

Coordonatorul ZRP Insolvency spune ca, asa cum a avut ocazia sa constate, imobiliarele si domeniile in care marja de profit este mica sunt cele mai "vulnerabile”. "Cine nu si-a adaptat produsul la scaderea cererii si a ramas pe costuri mari, a inceput sa produca pe pierdere, expunandu-se la riscul insolventei. Firmele trebuie sa-si faca un calcul: cat poate sa absoarba piata interna si cat poate sa preia piata externa a produselor comercializate, in conditiile in care comertul exterior depinde de piete care sunt, in cel mai bun caz, in stagnare”, mai spune Stan Tarnoveanu.

Un sfert din cifra de afaceri a ZRP a venit din insolventa

"Aproximativ 15-20% din cifra de afaceri a ZRP a fost generata, in 2011, de segmentul gestiunii dosarelor de insolventa”, spune partenerul ZRP si coordonatorul ZRP Insolvency. Potrivit lui Tarnoveanu, in 2010, ZRP a inregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 3, 3 miloane de euro, iar pentru 2011 rezultatele indica o crestere de circa 30%.

"Pentru 2012, cifra de afaceri a ZRP Insolvency nu va fi spectaculoasa”, crede Tarnoveanu. "Suntem la inceput de drum si trebuie sa investim in portofoliul de clienti. Rezultate bune vom avea in urmatorii 2-3 ani”, anticipeaza el.

ZRP Insolvency a fost infiintata in decembrie 2011, "la cererea pietei”, cum a explicat Tarnoveanu. "Solicitarile venite din piata ne-au convins sa infiintam o firma distincta care sa se ocupe si de profilaxia insolventei. Avocatii ii reprezinta pe creditori sau debitori in cadrul procedurii insolventei, insa ei nu pot conduce un dosar de reorganizare sau de lichidare – nu au calitatea de practicieni in insolventa, o profesie de granita, separata de profesia de avocat”, a mai aratat Tarnoveanu.

Cine este ZRP si ZRP Insolvency

ZRP are o echipa de 38 de avocati, dintre care cinci parteneri, dupa ce un alt partener, Catalin Predoiu, a devenit ministru al Justitiei – Stan Tirnoveanu (managing partner), Ioana Racoti (senior partner), Calin-Andrei Zamfirescu (senior partner), Anca Danilescu (partner), Cosmin Vasile (partner).

ZRP Insolvency a fost infiintata la finele lui decembrie 2011, coordonatori fiind Calin Zamfirescu si Stan Tarnoveanu.

Inainte infiintarii ZRP Insolvency numele lui Calin Zamfirescu a fost amintit in presa intr-un posibil conflict de interese, dupa ce RVA Insolvency Specialists SPRL (care l-a avut ca asociat si pe Calin Zamfirescu), alaturi de Pricewaterhouse Coopers Business Recovery Services SPRL (Romania), D&B David si Baias SCA (Romania) a castigat un contract de asistenta tehnica pentru realizarea Codului Insoventei.

Reprezentantii Ministerului Justitiei au declarat atunci ca nu exista vreun conflict de interese deoarece serviciile RVA Insolvency Specialists SPRL nu au fost contractate pe baza legii achizitiilor publice, ci in baza prevederilor Bancii Mondiale, institutie care finanta contractul.

Si Calin Zamfirescu a iesit public, ulterior, si a anuntat ca, oricum, la data semnarii contractului cu Banca Mondiala el nu mai facea parte din echipa RVA, infiintandu-si propria firma de insolventa.